Negociação é para todos
Ao contrário do que se pensa, negociação não é uma prática específica de determinadas áreas. É uma ferramenta poderosa, que pode ser usada por toda e qualquer pessoa que deseja ter uma comunicação influente, todos os dias da sua vida.
No curso de Negociação e Influência você vai aprender a como se tornar mais influente com técnicas que grandes negociadores do Brasil e do Mundo utilizam em acordos de sucesso.
Desenvolva a habilidade de chegar mais vezes ao sim em qualquer situação e domine as principais estratégias para ser mais influente, ter os melhores resultados e se destacar no mercado.
Módulo 01 – POR QUE TODO MUNDO DEVERIA APRENDER A NEGOCIAR
Aula 0
Intro
Aula 1
O que NÃO é influência nem negociação
Aula 2
Influência não é sobre VOCÊ
Aula 3
Por que fazemos o que fazemos
Aula 4
Adaptabilidade: Quem tem garra vai mais longe
Aula 5
Compromissos do aluno Conquer
Módulo 02 – CRIANDO E FORTALECENDO RELACIONAMENTOS
Aula 1
Seja você mesmo: pratique a empatia e vulnerabilidade
Aula 2
Gatilho da afinidade
Aula 3
Em Roma aja como os romanos
Aula 4
Interesse genuíno pelo outro
Aula 5
Regra de Ouro – Técnicas para conexão
Módulo 03 – GATILHOS MENTAIS
Aula 1
O poder da prova social
Aula 2
Gatilho da autoridade
Aula 3
Gerando escassez
Aula 4
Mão na Massa: Identificando os gatilhos mentais
Aula 5
Gatilhos mentais: reciprocidade, dor versus prazer e coerência
Módulo 04 – PNL COM FOCO EM INFLUÊNCIA
Aula 1
O que é PNL
Aula 2
Seja o primeiro a dar as cartas
Aula 3
Vieses cognitivos
Aula 4
Estudando comportamentos
Aula 5
Como não ceder à pressão
Aula 6
Interesses x Posições
Aula 7
Negociando prioridades
Módulo 05 – TÉCNICAS PARA ARGUMENTAR COM INFLUÊNCIA
Aula 1
Gerando valor
Aula 2
Benefícios x Atributos
Aula 3
Pirâmide da dor
Aula 4
Spin Selling para argumentação
Aula 5
Técnicas de escrita persuasiva (AIDA)
Aula 6
Perguntas poderosas
Módulo 06 – TÉCNICAS PARA NEGOCIAÇÃO NA PRÁTICA
Aula 1
Negociação cooperativa
Aula 2
Interesses das partes
Aula 3
Possibilidades e interesses
Aula 4
Legitimidade
Aula 5
Alternativas para negociação
Aula 6
Negociação para gestão de conflitos
Módulo 07 – COMO LIDAR COM OS NÃOS (PARA CHEGAR AO SIM!)
Aula 1
Você vai levar mais nãos do que sim
Aula 2
Criatividade para lidar com frustração
Aula 3
Improviso para ter jogo de cintura
* Acompanha a live de encerramento que aconteceu no dia 16/11/2021 com a presença de Flávio Augusto e Alexandra Loras